まえがき

　　開店・開業を考えている方々へ ―― はじめに


　本書は、自分のお店や事務所、あるいは自宅で事業を始めたい人に向けて、開店・開業のノウハウについて述べた本です。
　ふつうの人がお店を持ったり、会社を設立しようとすれば、用意できる資金には限りがあり、小資本での開店・開業にならざるをえない場合がほとんどです。少ない資金で、自分ひとり、あるいは家族や友人など少ないスタッフだけで、小さなお店や事務所を拠点にして、事業をスタートさせることになるわけです。
　事業は、成功すれば大きな喜びが得られますが、反面、思いどおりに収益が上がらず失敗するリスクもあります。万一、失敗したときでも、自分で責任の取れる範囲の規模ならば危険が少ないともいえるでしょう。
　そこで、本書は、小資本での開店・開業を前提として書かれています。
　開店・開業準備のおおまかな流れから、業種と事業形態の選び方、事業計画を立てるさいに考慮しなければならないこと、官公庁や税務署への手続き、店舗や事務所の探し方、開業資金の用意、店づくりのコツ、経理や銀行取引の始め方に至るまで、項目ごとに具体的に解説して、これから開店・開業しようとしている人の疑問にストレートに答えられるようにしました。
　また、各項目とも原則として2〜4ページ読み切りとし、左側のページには図表を入れて、わかりやすく整理してあります。
　事業を始める前には、時間をかけて勉強したり、検討すべきことが多々ありますが、いざ準備段階に入ったら、できるだけ短期間で段取りよく、ことを進めていかなければなりません。ときには、やらなければならないことがいくつも重なって、たいへん忙しくなることもあるでしょう。
　そうなってからあわてないために、本書を通読して必要な知識を身につけていただくとともに、わからないことが出てきたらすぐに調べられるように、いつもかたわらに置いてくださればお役に立つと存じます。

目次

[第1章●開店・開業の前に知っておきたいこと]より

◎経営者とサラリーマンの違い

●価値観の転換を迫られる●
　独立して経営者になると、仕事上必要な経費の重さが実感されます。よく「独立したらサラリーマン時代の2倍は稼がないと」といわれるのは、この経費分を余計に売り上げないと収入が減ってしまうからです。
　たとえば手取り年収500万円の人が、独立して同額の売上をめざすとすると、月に約46万円を稼げば手元に入るお金は同額です（個人事業だと収入の10％を所得税として源泉徴収されるので、手取り500万円を得るには約550万円の収入が必要)。
　この売上を得るためには経費がかかります。白色申告では概算で35〜40％まで経費を計上できますが、そのとおりの経費がかかったとして計算すると、550万円の40％、つまり220万円は経費で、所得は330万円になります。ここに所得税の還付分22万円（550万円の源泉所得税55万円―330万円の所得税33万円）を加えても、年収は約350万円。そこから住民税なども払わなくてはなりません。これではとてもサラリーマン時代の生活レベルは保てません。
　経営努力をして経費を切り詰めるだけではなく、より大きく売り上げるしくみをつくる必要があります。あるいは逆に、価値観を変えて、生活のほうを切り詰め、多少収入が下がっても仕事の充実感があればよいとするかです。経営者となったら、なにをもって生活の糧を得るか、どう働くかは、すべて自分の裁量で決まるのです。家族のいる方は、独立後の生活についてよく考え、話し合っておきましょう。

◎開店・開業成功のポイント

●綿密な準備が成功の秘訣●
　新しい仕事の成功には、周到な準備が欠かせません。資金づくりなどを含め、計画を練る時間は十分に持ちたいものです。また、既婚者の場合、配偶者の理解と賛成を得ておくことが大切です。
　自営業者にとって、協力を惜しまない家族の存在は大きな力になります。家族の賛成を得ないまま事業を始めてしまうと、仕事にも悪影響が出ますし、家庭不和のモトです。最悪の場合、離婚ということにもなりかねません。ぜひ、時間をかけて話し合うようにしてください。

●事業計画と資金計画を立てる●
　事業計画は独立開業の設計図ともいえるもので、構想づくりから具体的な細かい事柄にまでおよびます。必ず「事業計画書」として文書化し、くりかえし検討するようにしましょう。事業計画は、検討が進むにつれて変更すべき部分や計画の細部が見えてきます。その都度、計画書を見直して、より具体的なものにしていきます。
　事業計画のなかでも、とくに重要なのが資金計画です。開業までにどのくらい貯蓄すればよいか、把握しておきましょう。開業資金は、全額自己資金が理想ですが、それが無理でも半分以上が自己資金であれば、金融機関の融資が受けやすくなります。実行段階になって資金不足に陥らないよう、資金計画は楽観的にではなく、やや厳しく考えておいたほうがいいでしょう。
　開店・開業の計画段階でやっておくべきことは左表のとおりです。詳細は参照ページにあります。

◎上手な事業計画の立て方

●事業の成否を左右する事業計画書●
　開店・開業プランは「事業計画書」としてまとめます。その時点での計画を書き記して、なにかが新たに決まるごとに書き足し、検討を加え、具体化していきます。
　また、事業計画書は次のような場面で必要になります。
(1)金融機関に融資を申し込むときに資料として提出する
(2)親族・友人・知人などに開業資金の融資を頼むさいに事業の内容や計画を知ってもらう
(3)仕入先や外注先など、開業に関して協力を求める先に資料として提示する
　事業計画書は、開業準備の関門ともいえる場面で必ず使う重要な書類です。とくに融資申し込みにさいしては、説得力のある内容が求められます。
　事業計画書がある程度のかたちになってきたら、それをもとに周囲の人に自分のプランを聞いてもらい、検討を重ねておくとよいでしょう。事業の成否に切実な影響を受ける家族、気心の知れた友人などが適任です。事業計画書の不明点、矛盾点、見込みの甘い点などを指摘してもらい、内容を練り上げていきます。
　いちばんのポイントは「なにをもって利益を得るのかがわかりやすいこと」です。具体的にわかりやすく書きましょう。
　資金計画、販売や仕入に関する計画など、数字に関する部分は、とくに具体的に示します。そのうえで、開業の動機や目的、将来の展望など、熱意が伝わるものにします。

●事業計画書のチェックポイント●
　国民生活金融公庫の融資申し込みに使う場合は「開業計画書」として書式が用意されていますが（150ページ参照)、必要事項が書かれていれば、自作してもかまいません。
　次のような点が明確な計画書になっているかどうか、意識してつくるようにしましょう。
(1)開業の目的
　どんな商品やサービスで利益をあげようとしているのかを明確に記します。
　開業に至る動機、熱意、将来性を示すことも大切です。
(2)経歴
　開業業種と関連のある部分の経歴、資格などを書き、事業に関する知識や技術が十分あることを示します。
　創業者が融資を申し込む場合、経営実績での判断ができないので、開業前の経歴が評価対象になります。
(3)セールスポイント
　事業内容に顧客をひきつける要素があり、競合相手に勝てるほどの魅力があるのか、商売として成り立つものか、将来性があるのかなど、事業計画の実効性がチェックされます。
(4)資金計画
　事業全体を数字で把握しているかが審査されます。資金計画を立てるときは、必要経費は高く、売上予測は低めにやや厳しい数字を設定して計算します。
　自己資金がどれだけあるかも大切なポイントです。
(5)開業後の見通し
　自分で行なったりプロに頼んだ市場調査の結果から導き出した商圏の変化予測、ターゲットとする客層とその人口増の見込みなどを根拠に、自店の販売計画や仕入計画、将来的に売上がどのように伸びていくかなどの見通しを具体的な数字で示します。


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